Cambiar el lenguaje: Utiliza un lenguaje positivo en lugar de negativo. En lugar de decir "no estoy de acuerdo", di "entiendo tu punto de vista, pero yo veo las cosas de manera diferente".
Son personas que se centran en su propio punto de vista, su propia perspectiva hacia el mundo y sus sensaciones. Usan sus propios criterios para analizar y decidir.
La técnica del anclaje se enfoca precisamente en crear esas asociaciones positivas para ayudarnos a lidiar con las situaciones estresantes.
Las submodalidades son variantes de los sistemas de representación, es decir, de la manera en la que nuestro cerebro codifica y clasifica una experiencia.
La teoría de visualizar los objetivos tiene un efecto profundo y positivo en los resultados que se desean. Según estudios la imaginación y la visualización creativa tienen una base fileísica y genuine dentro del cerebro humano.
Puedes apretar la uña de tu dedo meñique de la mano izquierda con los dedos pulgar e índice de tu mano derecha, darte pequeños golpecitos en el pecho con la palma de tu mano o presionarte el lóbulo de la oreja de una manera peculiar.
Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fácil.
Se trata de un modelo de comunicación que se centra en identificar y usar modelos de pensamiento que influyan sobre el comportamiento de una persona como una manera de mejorar la calidad y la efectividad de la vida.
El ancla nos permite activar el estado de tranquilidad o empoderamiento que se encuentra en nuestro interior en la situación genuine.
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La PNL no aspira a ser ninguna teoría, sino que es un modelo que estudia los factores que influyen en nuestra forma de pensar, de comunicarnos y de comportarnos. Explain el funcionamiento de un sistema.
Mesmo que seu perfil de vendas seja essencialmente tátil, se estiver diante de um consumidor com perfil auditivo, vale a pena exercitar a concentração e apostar em discursos cuidadosos e certeiros.
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Ya sea inducir sensaciones de malestar que concuerden con la experiencia que vivieron o sensaciones placenteras para poder afrontar sus miedos y preocupaciones en relación con dichas situaciones.